Negocierea la Minut

negViata este plina de negocieri mai mici sau mai mari. Negociem la locul de munca pentru salarii, produse, servicii  apoi mergem acasa si facem acelasi lucru cu familia. Pentru a avea succes, aceasta calitate este obligatorie dar, pentru cei mai multi dintre noi ea nu vine intr-un mod natural.

Negocierea este o experienta motivata, in principal, de o satisfactie materiala si limitata de frica de a nu fi prea insistenti. Cand negociezi trebuie sa iti adaptezi constant dorinta de a plati sau a fi platit in functie de directia discutiei si de feedback-ul celui din fata ta.

Ochii pe premiu!

Calitatea de baza a celor mai buni negociatori este aceea de a ramane concentrati pe targetul lor ideal in ciuda riscurilor si provocarilor la care se supun. Acesti oameni se gandesc la obiectivele pe care le au ca la o modalitate de a progresa, de a castiga.

Astfel sunt mai confortabili cu posibilele riscuri si se gandeasc mai putin la ce ar putea merge rau.  Acest mod de a privi lucrurile are un impact urias asupra propriei persoane si a ce ne motiveaza.

Daca iti este greu sa intri in atmosfera de negociere si sa stai concentrat pe obiectivul tau tot ce trebuie sa faci este sa iti iei cateva minute inainte de intalnire sa realizezi ce ai de castigat si sa eviti sa te gandesti la riscuri si ce ai putea pierde.

Daca ai timp fa o lista cu lucrurile pe care vrei sa le obtii si cum iti vor influenta ele activitatea pe viitor. Citeste-o de cateva ori si intra in sala cu capul sus.

Este destul pentru toata lumea!

Scopul unei negocieri este acela de a obtine cea mai avantajoasa oferta din partea adversarului tau. Asta nu inseamna ca trebuie sa fie cineva care pierde si cineva care castiga.

Pentru ca fiecare parte are un obiectiv propriu, este foarte posibil ca la sfarsitul negocierii toata lumea sa fie multumita. De fapt, acesta ar trebui sa fie si scopul cu care intri intr-o astfel de sedinta.

Speculeaza si foloseste situatiile de win-win si evidentiaza-le in cazul in care cel din fata ta nu le-a identificat.

In timp ce unii oameni fierb in fata unei negocieri, altii pur si simplu ingheata si se blocheaza. Cert este ca invatata sau genetic obtinuta, abilitatea de negociere necesita foarte multa informare si exercitiu. Mai presus de orice, cand pleci la intalnire, trebuie sa iti cunosti foarte bine produsul, obiectivul si adversarul.

autor

[:en]Viata este plina de negocieri mai mici sau mai mari. Negociem la locul de munca pentru salarii, produse, servicii  apoi mergem acasa si facem acelasi lucru cu familia. Pentru a avea succes, aceasta calitate este obligatorie dar, pentru cei mai multi dintre noi ea nu vine intr-un mod natural.

Negocierea este o experienta motivata, in principal, de o satisfactie materiala si limitata de frica de a nu fi prea insistenti. Cand negociezi trebuie sa iti adaptezi constant dorinta de a plati sau a fi platit in functie de directia discutiei si de feedback-ul celui din fata ta.

Ochii pe premiu!

Calitatea de baza a celor mai buni negociatori este aceea de a ramane concentrati pe targetul lor ideal in ciuda riscurilor si provocarilor la care se supun. Acesti oameni se gandesc la obiectivele pe care le au ca la o modalitate de a progresa, de a castiga.

Astfel sunt mai confortabili cu posibilele riscuri si se gandeasc mai putin la ce ar putea merge rau.  Acest mod de a privi lucrurile are un impact urias asupra propriei persoane si a ce ne motiveaza.

Daca iti este greu sa intri in atmosfera de negociere si sa stai concentrat pe obiectivul tau tot ce trebuie sa faci este sa iti iei cateva minute inainte de intalnire sa realizezi ce ai de castigat si sa eviti sa te gandesti la riscuri si ce ai putea pierde.

Daca ai timp fa o lista cu lucrurile pe care vrei sa le obtii si cum iti vor influenta ele activitatea pe viitor. Citeste-o de cateva ori si intra in sala cu capul sus.

Este destul pentru toata lumea!

Scopul unei negocieri este acela de a obtine cea mai avantajoasa oferta din partea adversarului tau. Asta nu inseamna ca trebuie sa fie cineva care pierde si cineva care castiga.

Pentru ca fiecare parte are un obiectiv propriu, este foarte posibil ca la sfarsitul negocierii toata lumea sa fie multumita. De fapt, acesta ar trebui sa fie si scopul cu care intri intr-o astfel de sedinta.

Speculeaza si foloseste situatiile de win-win si evidentiaza-le in cazul in care cel din fata ta nu le-a identificat.

In timp ce unii oameni fierb in fata unei negocieri, altii pur si simplu ingheata si se blocheaza. Cert este ca invatata sau genetic obtinuta, abilitatea de negociere necesita foarte multa informare si exercitiu. Mai presus de orice, cand pleci la intalnire, trebuie sa iti cunosti foarte bine produsul, obiectivul si adversarul.


3 echipe pe zi

Formam cate trei echipe pe zi. Un obiectiv cam indraznet dar realizabil. Ne-a demonstrat-o ziua de 20 iunie, o zi pe care ne-am petrecut-o cu trei echipe din cadrul P&G.

Spiritul de echipa consta in coordonare si strategie pentru a elibera spiritele din Fort Boyard, viteza si dibacie pentru a construi carturi competitive si inteligenta si comunicare pentru a castiga medalia de aur la Olimpiada Istetilor.

Ne dorim cate trei echipe pe zi, ca cele de la P&G, in fiecare zi.[:en]

Formam cate trei echipe pe zi. Un obiectiv cam indraznet dar realizabil. Ne-a demonstrat-o ziua de 20 iunie, o zi pe care ne-am petrecut-o cu trei echipe din cadrul P&G.

Spiritul de echipa consta in coordonare si strategie pentru a elibera spiritele din Fort Boyard, viteza si dibacie pentru a construi carturi competitive si inteligenta si comunicare pentru a castiga medalia de aur la Olimpiada Istetilor.

Ne dorim cate trei echipe pe zi, ca cele de la P&G, in fiecare zi.


3 Lucruri care fac vara mai usoara

varaVara este perioada cea mai relaxata atunci cand vine vorba de activitatea din companii. Clientii, furnizorii si angajatii tai sunt intr-o rotatie constanta de vacante si concedii si pare ca nimeni nu este acolo cand ai nevoie de ei.

Toti apasa pedala de frana si asta te face si pe tine sa o lasi mai moale . Cel mai usor este sa accepti situatia si sa o iei de la capat,  toamna, cand toate lucrurile revin la normal.
De fapt, vara este cel mai bun anotimp pentru businessul tau. Vara este momentul in care iti permiti sa iti iei timpul necesar pentru a cunoaste compania si oamenii cu care lucrezi zi de zi.

Iata 3  modalitati de a folosi vara in favoarea ta.

1. Foloseste vara intr-un mod strategic.

Evalueaza ce ai facut in prima jumatate a anului si compara cu obiectivele pe care le-ai setat. Planifica urmatoarea perioada iar daca este nevoie, schimba obiectivele. Este momentul in care strategia ta se poate imbunatati.
De asemenea, iti poti crea si un plan de motivare al oamenilor in functie de performantele pe care le-au avut pana in momentul respectiv.

Oamenii se intorc motivati din concedii, ceea ce poate aduce un plus de energie in compania ta. Profita de orice ocazie pentru a face un teambuilding prin care sa ii scoti din birou.

2. Foloseste-te de marketing.

De obicei vara este o explozie de activitati outdoor de care poti sa te folosesti. Daca nu ai o strategie de marketing pentru vara este timpul sa iti faci una. Alege cu grija locurile si evenimentele la care te promovezi si foloseste culori si teme specifice perioadei.
Daca nu gasesti evenimentul potrivit, creeaza tu unul. Evenimentele de networking sunt binevenite pe timpul verii si aduc destul de multa atentie incat sa devii cunoscut.

3. Informatia inseamna putere.

Profita de faptul ca este o perioada mai lejera si informeaza-te. Poti chiar sa faci un plan care sa ii includa pe toti oamenii tai. Cauta cursuri, work-shop-uri si scoli pe perioada verii in care sa te implici sau sa participi.

Nu lasa lunile de vara sa iti afecteze productivitatea. Profita de orice ocazie si promoveaza-te, informeaza-te sau planifica pentru restul anului. Daca multi dintre  colaboratorii tai o lasa mai moale in aceasta perioada, asigura-te ca o sa ii uimesti cand lucrurile revin la normal.

autor

[:en]Vara este perioada cea mai relaxata atunci cand vine vorba de activitatea din companii. Clientii, furnizorii si angajatii tai sunt intr-o rotatie constanta de vacante si concedii si pare ca nimeni nu este acolo cand ai nevoie de ei.

Toti apasa pedala de frana si asta te face si pe tine sa o lasi mai moale . Cel mai usor este sa accepti situatia si sa o iei de la capat,  toamna, cand toate lucrurile revin la normal.
De fapt, vara este cel mai bun anotimp pentru businessul tau. Vara este momentul in care iti permiti sa iti iei timpul necesar pentru a cunoaste compania si oamenii cu care lucrezi zi de zi.

Iata 3  modalitati de a folosi vara in favoarea ta.

1. Foloseste vara intr-un mod strategic.

Evalueaza ce ai facut in prima jumatate a anului si compara cu obiectivele pe care le-ai setat. Planifica urmatoarea perioada iar daca este nevoie, schimba obiectivele. Este momentul in care strategia ta se poate imbunatati.
De asemenea, iti poti crea si un plan de motivare al oamenilor in functie de performantele pe care le-au avut pana in momentul respectiv.

Oamenii se intorc motivati din concedii, ceea ce poate aduce un plus de energie in compania ta. Profita de orice ocazie pentru a face un teambuilding prin care sa ii scoti din birou.

2. Foloseste-te de marketing.

De obicei vara este o explozie de activitati outdoor de care poti sa te folosesti. Daca nu ai o strategie de marketing pentru vara este timpul sa iti faci una. Alege cu grija locurile si evenimentele la care te promovezi si foloseste culori si teme specifice perioadei.
Daca nu gasesti evenimentul potrivit, creeaza tu unul. Evenimentele de networking sunt binevenite pe timpul verii si aduc destul de multa atentie incat sa devii cunoscut.

3. Informatia inseamna putere.

Profita de faptul ca este o perioada mai lejera si informeaza-te. Poti chiar sa faci un plan care sa ii includa pe toti oamenii tai. Cauta cursuri, work-shop-uri si scoli pe perioada verii in care sa te implici sau sa participi.

Nu lasa lunile de vara sa iti afecteze productivitatea. Profita de orice ocazie si promoveaza-te, informeaza-te sau planifica pentru restul anului. Daca multi dintre  colaboratorii tai o lasa mai moale in aceasta perioada, asigura-te ca o sa ii uimesti cand lucrurile revin la normal.


Emotii in Timisoara

Mai exact, comunicare emotionala. Un training despre cum sa te cunosti in primul rand pe tine, inainte de a le cere altora sa comunice asa cum ti-ai dori. Participantii au fost pe masura. Au gandit, au cautat raspunsuri in ei insisi si au ajuns la o concluzie esentiala: Comunicarea nu este cauza ci doar efectul. Efectul a ceea ce traim si experimentam noi.[:en]

Mai exact, comunicare emotionala. Un training despre cum sa te cunosti in primul rand pe tine, inainte de a le cere altora sa comunice asa cum ti-ai dori. Participantii au fost pe masura. Au gandit, au cautat raspunsuri in ei insisi si au ajuns la o concluzie esentiala: Comunicarea nu este cauza ci doar efectul. Efectul a ceea ce traim si experimentam noi.


The Leader as Coach – Masterclass cu Jim Bagnola

Scena salii Regina Maria de la Hilton Athenee Palace din Bucuresti i-a apartinut lui Jim Bagnola pe 6 iunie. In sala , peste 60 de persoane. Prieteni mai noi si mai vechi dar si o multime de chipuri  necunoscute s-au strans pentru a afla din secretele coaching-ului si leadershipului de la un trainer cu o experienta de peste 25 de ani.
Masterclass-ul  de la Bucuresti incheie seria de evenimente open pe care Jim Bagnola le-a sustinut in Romania in prima jumatate a anului.


Leading is Everybody’s Business in Timisoara

Jim Bagnola a revenit in Timisoara cu  un curs care propune o abordare noua si eficienta asupra modalitatilor de a conduce o echipa. Modulul are un obiectiv clar: Dezvoltarea condiției de lider în rândul celorlalți membri din cadrul echipei și al organizației, prin coaching.

Atmosfera destinsa si prietenoasa dar si curioziatea si implicarea participantilor au facut din curs un mod placut de invatare.

Asa cum facem mereu, vom reveni cu placere la Timisoara.