Negocierea la Minut

26 iunie 2013 HPDI

negViata este plina de negocieri mai mici sau mai mari. Negociem la locul de munca pentru salarii, produse, servicii  apoi mergem acasa si facem acelasi lucru cu familia. Pentru a avea succes, aceasta calitate este obligatorie dar, pentru cei mai multi dintre noi ea nu vine intr-un mod natural.

Negocierea este o experienta motivata, in principal, de o satisfactie materiala si limitata de frica de a nu fi prea insistenti. Cand negociezi trebuie sa iti adaptezi constant dorinta de a plati sau a fi platit in functie de directia discutiei si de feedback-ul celui din fata ta.

Ochii pe premiu!

Calitatea de baza a celor mai buni negociatori este aceea de a ramane concentrati pe targetul lor ideal in ciuda riscurilor si provocarilor la care se supun. Acesti oameni se gandesc la obiectivele pe care le au ca la o modalitate de a progresa, de a castiga.

Astfel sunt mai confortabili cu posibilele riscuri si se gandeasc mai putin la ce ar putea merge rau.  Acest mod de a privi lucrurile are un impact urias asupra propriei persoane si a ce ne motiveaza.

Daca iti este greu sa intri in atmosfera de negociere si sa stai concentrat pe obiectivul tau tot ce trebuie sa faci este sa iti iei cateva minute inainte de intalnire sa realizezi ce ai de castigat si sa eviti sa te gandesti la riscuri si ce ai putea pierde.

Daca ai timp fa o lista cu lucrurile pe care vrei sa le obtii si cum iti vor influenta ele activitatea pe viitor. Citeste-o de cateva ori si intra in sala cu capul sus.

Este destul pentru toata lumea!

Scopul unei negocieri este acela de a obtine cea mai avantajoasa oferta din partea adversarului tau. Asta nu inseamna ca trebuie sa fie cineva care pierde si cineva care castiga.

Pentru ca fiecare parte are un obiectiv propriu, este foarte posibil ca la sfarsitul negocierii toata lumea sa fie multumita. De fapt, acesta ar trebui sa fie si scopul cu care intri intr-o astfel de sedinta.

Speculeaza si foloseste situatiile de win-win si evidentiaza-le in cazul in care cel din fata ta nu le-a identificat.

In timp ce unii oameni fierb in fata unei negocieri, altii pur si simplu ingheata si se blocheaza. Cert este ca invatata sau genetic obtinuta, abilitatea de negociere necesita foarte multa informare si exercitiu. Mai presus de orice, cand pleci la intalnire, trebuie sa iti cunosti foarte bine produsul, obiectivul si adversarul.

autor


Comentarii

Recomandari

Traininguri & Team building-uri: