De la Strategie la Actiune – Training OPEN

Training de Vanzari Eficiente

cere oferta

De ce De la Strategie la Actiune?

Oamenii de vanzari sunt cei mai expusi evaluarilor, iar rezultatele lor sunt cele mai masurabile. Au o structura psihica ce ii face sa reziste la cei 90% dintre prospecti care ii refuza in fiecare zi. Trainingul de Vanzari Eficiente este orientat catre comportamentele si tehnicile care produc o legatura personala cu clientul si urmareste obtinerea rezultatelor imediate.

Cui se adreseaza acest training: agentilor de vanzari, managerilor de vanzari, area sales managers.

Beneficii: intelegerea mai buna a actului de vanzare, strategia din spatele acestuia, conversii mai eficiente, dezvoltare atat pe plan orizontal prin numarul de clienti, cat si pe plan vertical prin volume mai mari de la aceiasi clienti.

Investitie: 99 euro/ persoana

Pentru inscriere, va rugam sa completati formularul dedicat pe care il puteti descarca de aici.

Obiectivele cursului:

1

Invatarea conceptului de cross-seling/upselling, precum si metode de a-l aplica

2

Realizarea unui plan de vanzari si previziuni reale de conversie

3

Sustinerea importantei retentiei in relatiile cu clientii

4

Identificarea diferentelor dintre vanzari directe si indirecte

5

Identificarea diferentei dintre "hunting" si "farming"

6

Evidentirea elementelor diferentiatoare care creeaza ‘inchiderea’ procesului de vanzare

7

Participantii vor sti cat de mult conteaza sa cunosti produsul

Topicurile cursului:

Prospectia clientilor/ Baza de date/ Planul de vanzari

Cunoasterea produselor, pietelor, canalelor de vanzare

Abordarea clientilor, intalnirea, prezentarea, inchiderea vanzarii

Atitudine si cunoastere in intalnire si in follow-up

Contextul si specificul actului de vanzare

Retentie si Account Management

Exercitii si studii de caz

Agenda cursului:

09:00 – 09:30 – Welcome Coffee

09:30 – 10:45 – Curs

10:45 – 11:00 – Coffee Break

11:00 – 13:00 – Curs

13:00 – 14:00 – Pranz

14:00 – 15:45 – Curs

15:45 – 16:00 – Coffee Break

16:00 – 17:30 – Curs

Metode folosite in curs:

- Exercitii si studii de caz

- Play Role

- Teme de lucru si exercitii

- Exemplificarea fiecarei teorii

Articol training

Trainer

Stefan Vlad

Stefan este de profesie inginer, absolvind Universitatea Politehnica din Bucuresti, in cadrul Facultatii de Inginerie Electrica in anul 2016.

A inceput sa lucreze de la varsta de 14 ani din dorinta de a se auto-intretine. A inceput in constructii, ulterior intr-un magazin unde s-a ocupat de aprovizionare, vanzare si ulterior coordonarea acestuia. De aici a inceput dragostea pentru d...

citeste despre trainer:

Parerile clientilor nostri:

Iti mai recomandam urmatoarele traininguri:

Hai sa invatam impreuna, scrie-ne!