De la Strategie la Actiune – Training OPEN

Training de Vanzari Eficiente

ask for offer

Sorry, this entry is only available in Romanian.

Course objectives:

1

Invatarea conceptului de cross-seling/upselling, precum si metode de a-l aplica

2

Realizarea unui plan de vanzari si previziuni reale de conversie

3

Sustinerea importantei retentiei in relatiile cu clientii

4

Identificarea diferentelor dintre vanzari directe si indirecte

5

Identificarea diferentei dintre "hunting" si "farming"

6

Evidentirea elementelor diferentiatoare care creeaza ‘inchiderea’ procesului de vanzare

7

Participantii vor sti cat de mult conteaza sa cunosti produsul

Course topics:

Prospectia clientilor/ Baza de date/ Planul de vanzari

Cunoasterea produselor, pietelor, canalelor de vanzare

Abordarea clientilor, intalnirea, prezentarea, inchiderea vanzarii

Atitudine si cunoastere in intalnire si in follow-up

Contextul si specificul actului de vanzare

Retentie si Account Management

Exercitii si studii de caz

Course schedule:

09:00 – 09:30 – Welcome Coffee

09:30 – 10:45 – Curs

10:45 – 11:00 – Coffee Break

11:00 – 13:00 – Curs

13:00 – 14:00 – Pranz

14:00 – 15:45 – Curs

15:45 – 16:00 – Coffee Break

16:00 – 17:30 – Curs

Methods used in the course:

- Exercitii si studii de caz

- Play Role

- Teme de lucru si exercitii

- Exemplificarea fiecarei teorii

Articol training

Trainer

De la Strategie la Actiune – Training OPEN

...

read about the trainer

Our clients' opinions:

We recommend the following trainings:

Let's learn together, write us!