De la Strategie la Actiune

Training de Vanzari Eficiente

cere oferta

De ce De la Strategie la Actiune?

Oamenii de vanzari sunt cei mai expusi evaluarilor, iar rezultatele lor sunt cele mai masurabile. Au o structura psihica ce ii face sa reziste la cei 90% dintre prospecti care ii refuza in fiecare zi. Trainingul de Vanzari Eficiente este orientat catre comportamentele si tehnicile care produc o legatura personala cu clientul si urmareste obtinerea rezultatelor imediate.

Cui se adreseaza acest training: agentilor de vanzari, managerilor de vanzari, area sales managers.

Beneficii: intelegerea mai buna a actului de vanzare, strategia din spatele acestuia, conversii mai eficiente, dezvoltare atat pe plan orizontal prin numarul de clienti, cat si pe plan vertical prin volume mai mari de la aceiasi clienti.

Obiectivele cursului:

1

Invatarea conceptului de cross-seling/upselling, precum si metode de a-l aplica

2

Realizarea unui plan de vanzari si previziuni reale de conversie

3

Sustinerea importantei retentiei in relatiile cu clientii

4

Identificarea diferentelor dintre vanzari directe si indirecte

5

Identificarea diferentei dintre "hunting" si "farming"

6

Evidentirea elementelor diferentiatoare care creeaza ‘inchiderea’ procesului de vanzare

7

Participantii vor sti cat de mult conteaza sa cunosti produsul

Topicurile cursului:

Prospectia clientilor/ Baza de date/ Planul de vanzari

Cunoasterea produselor, pietelor, canalelor de vanzare

Abordarea clientilor, intalnirea, prezentarea, inchiderea vanzarii

Atitudine si cunoastere in intalnire si in follow-up

Contextul si specificul actului de vanzare

Retentie si Account Management

Exercitii si studii de caz

Agenda cursului:

09:00 – 09:30 – Welcome Coffee

09:30 – 10:45 – Curs

10:45 – 11:00 – Coffee Break

11:00 – 13:00 – Curs

13:00 – 14:00 – Pranz

14:00 – 15:45 – Curs

15:45 – 16:00 – Coffee Break

16:00 – 17:30 – Curs

Metode folosite in curs:

- Exercitii si studii de caz

- Play Role

- Teme de lucru si exercitii

- Exemplificarea fiecarei teorii prin exemple

Articol training

Trainer

Petru Păcuraru

Petru a absolvit Academia de Studii Economice, sectiunea Managementul Afacerilor, a urmat un master in Project Management la Kenessaw State University in SUA, precum si cursul Aspen Institute – Young Leaders Program.
In urma cu peste 11 ani, Petru a inceput colaborarea cu Jim Bagnola, unul dintre cei mai cunoscuti speakeri internationali, HPDI fiind reprezentantul exclusiv al trainerului ...

citeste despre trainer:

Parerile clientilor nostri:

Cel mai mult am apreciat ca a fost interactiv, amuzant, ducand la o cunoastere mai placuta a detaliilor care ne-au scapat.

- Claudia Babei, Arctic

Am apreciat foarte mult solutiile cele mai simple si concrete la problemele propuse.

- Dorin Stoica, Ginza Invest

Hai sa invatam impreuna, scrie-ne!