De la Strategie la Acțiune – HPDI

De la Strategie la Acțiune

Training de Vânzări Eficiente

De ce De la Strategie la Acțiune?

Oamenii de vânzări sunt cei mai expuși evaluărilor, iar rezultatele lor sunt cele mai măsurabile. Au o structură psihică ce îi face să reziste la cei 90% dintre prospecți care îi refuză în fiecare zi. Trainingul de vânzări eficiente este orientat către comportamentele și tehnicile care produc o legătură personală cu clientul și urmărește obținerea rezultatelor imediate.

OBIECTIVELE CURSULUI

  • Învățarea conceptului de cross-seling/upselling, precum și metode de a-l aplica
  • Realizarea unui plan de vânzări și previziuni reale de conversie
  • Susținerea importanței retenției în relațiile cu clienții
  • Identificarea diferențelor dintre vânzări directe și indirecte
  • Identificarea diferenței dintre “hunting” și “farming”
  • Evidențierea elementelor diferențiatoare care creează ‘închiderea’ procesului de vânzare
  • Participanții vor înțelegec câtă valoare adăugată aduce cunoșterea produsului în profunzime

TOPICURILE CURSULUI

  • Prospecția clienților/ Baza de date/ Planul de vânzări
  • Cunoașterea produselor, piețelor, canalelor de vânzare
  • Abordarea clienților, întâlnirea, prezentarea, închiderea vânzării
  • Atitudine și cunoaștere în întâlnire și în follow-up
  • Contextul și specificul actului de vânzare
  • Retenție și Account Management
  • Exerciții și studii de caz

AGENDA CURSULUI:

9:00 Welcome Coffee
9:30 Curs
10:45 Coffee Break
11:00 Curs
13:00 Pranz
14:00 Curs
15:00 Coffee Break
16:00 Curs
17:30 Incheiere
Trainer
Petru Păcuraru
Petru a absolvit Academia de Studii Economice, secțiunea Managementul Afacerilor, a urmat un master în Project Management la Kenessaw State University în SUA, precum și cursul Aspen Institute – Young Leaders Program. Este fondator și Managing Partner al HPDI (Human Performance Development International) dar și consultant și coach în Project Management, Motivare, Leadership și Antreprenoriat.…
Află mai multe