De ce Negociere Win-Win?
Cu ceva timp în urmă, negocierea era un concept foarte des întâlnit la târguri. Astăzi am ajuns să negociem până și un loc în metrou. Negocierea este o tehnica de supraviețuire atât în plan personal dar, mai ales în mediul de afaceri. Este o artă, o manieră de supraviețuire, un mod de viață sau doar o metodă prin care obținem un salariu mai mare? Orice valoare îi acorzi, rezultatele sunt în avantajul tău.
Vrei sau nu vrei, până la urma tot vei ajunge să negociezi. Și daca tot vei ajunge în aceasta situație, fii pregătit!
OBIECTIVELE CURSULUI
- Cunoașterea elementelor principale care stau la baza procesului de negociere
- Dobândirea de informații cu privire la tipurile de negociere: Lose-Lose/ Win-Win
- Realizarea unei strategii de negociere
- Implementarea unei strategii de negociere
- Cunoașterea celor mai utilizate tehnici de negociere
- Folosirea propriilor atuuri (cunoștinte, carismă, empatie, creativitate, persuasiune) în procesul de negociere
- Dobândirea informațiilor cu privire la efectele unei negocieri pe termen lung (parteneriat) și pe termen scurt (căștig imediat)
TOPICURILE CURSULUI
- Negocierea – un fapt în viața de zi cu zi
- Strategii de negociere
- Procesul de negociere – de la dorință la rezultat
- Piramida lui Maslow în negociere
- Personalitatea negociatorului
- Tips & tricks
